Eco MT Group – Cuando el reciclaje quiere crecer
hace 13 horas
El caso de Eco MT Group, una empresa familiar dedicada al reciclaje con más de 20 años de experiencia en Arequipa, evidencia las brechas que impiden que el potencial del sector reciclador pueda generar empleo, valor económico y desarrollo local.
Sin embargo, también muestra las barreras estructurales que limitan el crecimiento de muchas empresas del sector: falta de infraestructura, dificultades para acceder a financiamiento, limitaciones en capital de trabajo y barreras para acceder a mercados más grandes.
A partir del testimonio recogido por Libélula, identificamos las principales necesidades y el rol de los actores que pueden contribuir a destrabar estas barreras.
Cristina Toledo y Leonardo Mamani llevan más de veinte años dedicados al reciclaje. Lo que empezó como un pequeño negocio familiar se convirtió, con esfuerzo y constancia, en el sustento de su hogar y en la base para construir un futuro para sus hijos.
- “Yo me encargo de todo lo que es el proceso, las compras, las ventas del material reciclable”, cuenta Cristina mientras señala el espacio donde trabajan todos los días.
Leonardo, su esposo, complementa el trabajo.
– “Yo me encargo del traslado y del recojo del material. Trabajamos juntos.”
Con los años, el negocio creció lo suficiente como para permitir algo que muchas familias sueñan: que sus hijos puedan estudiar.
- “Con este negocio pagué la universidad de mi hija”, dice Cristina.
Pero hoy su empresa enfrenta un problema que no tiene que ver con esfuerzo ni con falta de experiencia.
Tiene que ver con el sistema.
1. Máquinas que no pueden trabajar
Cristina cuenta que tiene tres máquinas que están paradas.
“Las tengo paralizadas… me ata de manos. Lo único que hago es comprar y revender y es muy lento mi avance.”
Las máquinas podrían procesar plástico reciclado, agregar valor al material y venderlo a mejores precios. Pero no pueden usarse. El motivo es simple: en la zona en la que se trasladaron no hay luz trifásica, la electricidad necesaria para maquinaria industrial.
Contexto: Infraestructura que habilita la producción
Cristina tiene tres máquinas listas para operar, pero están paralizadas. Tras mudarse por una emergencia familiar, terminó en una zona sin acceso a energía trifásica, lo que le impide usarlas. Aunque podría procesar plástico y generar mayor valor, hoy solo puede comprar y revender, lo que frena su crecimiento y reduce significativamente sus ingresos.
Actores y roles
Reciclador / negocio familiar. Busca usar su maquinaria para procesar material y mejorar sus ingresos, pero queda limitado por condiciones externas.
Empresa de energía / servicios públicos. Define el acceso a infraestructura crítica (energía trifásica) necesaria para operar maquinaria.
Municipio / gobierno local. Determina las condiciones de uso del suelo y habilita (o no) zonas donde este tipo de actividad puede desarrollarse.
Proveedores de maquinaria / soporte técnico. Acompañan la instalación y adaptación de equipos a nuevas condiciones operativas.
Redes de apoyo / programas sociales o productivos. Pueden facilitar procesos de reubicación, adecuación o acceso a condiciones mínimas para retomar la actividad.
Interrelación
El problema no es la falta de capacidad productiva, sino la desconexión entre condiciones básicas. Para que las máquinas operen, se requiere que el acceso a energía, la habilitación del espacio y el acompañamiento técnico se alineen con la realidad del negocio. Sin esa coordinación, una inversión ya realizada pierde valor y el negocio retrocede en lugar de crecer.
2. Cuando el negocio se detiene
Antes de que las máquinas quedarán inutilizadas, la empresa tenía más actividad.
“Anteriormente usaba cinco personas que me ayudaban a seleccionar el material”, recuerda Cristina.
Hoy el trabajo lo hacen principalmente entre ella, su esposo y su hija. El negocio continúa, pero con una limitación importante: sólo pueden comprar y vender material reciclable, sin procesarlo. Eso significa menos ingresos y menos empleo.
Contexto. Condiciones para destrabar el crecimiento
Antes de paralizar sus máquinas, el negocio de Cristina tenía mayor actividad y generaba empleo. Hoy, al no poder procesar material, solo puede comprar y vender, lo que reduce sus ingresos y ha obligado a disminuir su equipo a un trabajo familiar. El negocio sigue funcionando, pero en una versión limitada que frena su crecimiento.
Actores clave
Reciclador / negocio familiar. Sostiene la operación, pero con menor capacidad productiva y generación de ingresos.
Trabajadores / clasificadores. Dependen del volumen de operación para acceder a empleo e ingresos.
Compradores de material reciclable Definen precios y condiciones de compra que impactan directamente en la rentabilidad del negocio.
Intermediarios. Capturan parte del valor al concentrar volumen y acceso a mercado.
Asociaciones / redes de recicladores. Pueden ayudar a consolidar volumen y mejorar condiciones de negociación.
Interrelación
Cuando el negocio pierde capacidad de procesamiento, también pierde margen, volumen y empleo. Para revertir esta situación, es clave que el reciclador pueda acceder a mejores condiciones de venta —ya sea a través de asociaciones que consoliden volumen o relaciones más directas con compradores— que le permitan recuperar ingresos y reactivar su operación.
3. El paso hacia la formalización
Durante muchos años, la familia evitó formalizar su empresa.
“No queríamos estar atados a facturas ni impuestos. Pensábamos que más se iba a pagar al Estado que lo que íbamos a ganar.”
Pero esa percepción cambió cuando participaron en capacitaciones del programa Empleos Verdes Arequipa.
“Nos han enseñado que hay beneficios y formas de disminuir los impuestos”, explica Leonardo.
La formalización abre nuevas posibilidades. Por ejemplo, poder vender directamente a empresas grandes que pagan mejores precios por el material reciclado.
Contexto La formalización abre oportunidades
Durante años, la familia evitó formalizar su negocio por miedo a los costos y obligaciones. La formalización se percibía como una carga que podía reducir sus ingresos. Esta percepción cambia cuando acceden a información y acompañamiento que les permite entender sus beneficios y cómo gestionarla de manera viable.
Actores y roles
- Reciclador / negocio familiar. Toma la decisión de formalizarse en función de los costos percibidos y los beneficios reales.
- Programas de capacitación (Empleos Verdes Arequipa). Brindan información, acompañamiento y herramientas para reducir barreras de entrada a la formalización.
- Estado (SUNAT, municipalidades, entidades regulatorias). Definen las reglas, obligaciones y beneficios asociados a la formalización.
- Empresas compradoras (industria). Generan incentivos concretos al exigir formalidad para acceder a mejores precios y relaciones comerciales.
Interrelación
La formalización ocurre cuando se alinean tres factores: información clara que reduzca el miedo inicial, reglas que sean aplicables en la práctica y un mercado que valore la formalidad. Sin acceso a capacitación ni incentivos comerciales, el reciclador tiende a permanecer fuera del sistema, incluso cuando formalizarse podría mejorar sus ingresos.
Pensar en crecer
Evelyn, la jóven hija de Cristina y Leonardo, también participa en el negocio familiar y visibiliza este trabajo como una oportunidad de crecimiento personal y profesional.
Su rol es manejar la parte financiera y administrativa.
“Nos están capacitando en el tema financiero, para entender los intereses y evaluar qué opciones nos convienen más.” Evelyn
Para ella, el acompañamiento en gestión empresarial es clave. Muchas empresas recicladoras tienen experiencia en el trabajo diario, pero no siempre cuentan con herramientas para gestionar financiamiento o planificar su crecimiento.
Contexto: Capacidades para crecer
El negocio sigue limitado, pero empieza a incorporar nuevas capacidades. Con la participación de Evelyn y la capacitación recibida, la familia comienza a gestionar mejor sus finanzas y evaluar opciones de crecimiento. Este proceso abre oportunidades, especialmente para jóvenes que asumen roles de gestión, aunque aún no existen todas las condiciones para escalar.
Actores clave
- Reciclador / negocio familiar. Busca organizarse mejor y tomar decisiones para sostener y proyectar su crecimiento.
- Jóvenes dentro del negocio (como Evelyn). Asumen funciones financieras y administrativas, fortaleciendo la gestión y abriendo nuevas oportunidades.
- Programas de capacitación. Desarrollan capacidades empresariales y reducen brechas en la toma de decisiones.
- Entidades financieras. Ofrecen opciones que requieren comprensión técnica para ser aprovechadas.
Interrelación
El crecimiento se habilita cuando la operación se conecta con la gestión. La incorporación de jóvenes y el acceso a capacitación permiten entender y usar herramientas financieras, reduciendo la incertidumbre y acercando al negocio a oportunidades reales de expansión.
Lo que necesita el negocio para despegar
Cristina lo explica de manera directa.
“Lo que necesitamos es un terreno grande… y luz trifásica para poder producir más.”
Con esas condiciones, la empresa podría reactivar sus máquinas y volver a procesar plástico reciclado. Eso les permitiría vender material a empresas en Lima, donde los precios son más competitivos. También significaría algo más importante.
Más empleo.
“Podríamos implementar más personal y generar más ganancia”, dice Cristina.
Contexto: Condiciones para escalar el reciclaje
Cristina lo resume con claridad: para crecer, el negocio necesita condiciones básicas que hoy no tiene. Un espacio adecuado y acceso a energía trifásica permitirían reactivar sus máquinas, procesar material y acceder a mejores mercados. Sin estas condiciones, el negocio se mantiene limitado y no logra escalar. Cuando existe infraestructura, financiamiento y acceso a mercado, el reciclaje puede generar más empleo y valor económico.
Actores clave
- Reciclador / negocio familiar. Cuenta con experiencia, maquinaria y demanda potencial, pero depende de condiciones externas para crecer.
- Municipio / gobierno local .Define el acceso a suelo adecuado y habilita espacios donde el negocio pueda operar y expandirse.
- Empresa de energía / servicios públicos. Provee la infraestructura crítica (energía trifásica) necesaria para la producción.
- Empresas compradoras. Generan demanda con mejores precios, condicionada a volumen, calidad y capacidad de procesamiento.
- Programas de apoyo / articulación. Pueden facilitar el acceso a condiciones habilitantes y conectar al negocio con oportunidades de mercado.
- Entidades financieras. Pueden habilitar el acceso a infraestructura y expansión, siempre que existan condiciones mínimas de operación y previsibilidad.
Interrelación
El negocio despega cuando se alinean condiciones básicas y acceso a recursos. Un espacio adecuado y energía permiten producir; la producción genera volumen y estabilidad; y sobre esa base, el financiamiento se vuelve viable para escalar. Esta coordinación no solo mejora ingresos, sino que permite generar empleo y consolidar el crecimiento del negocio.
Un negocio con potencial para crecer y generar impacto
La historia de Eco MT Group muestra que el reciclaje no es solo una actividad ambiental. Es una actividad económica que puede generar ingresos, empleo y oportunidades para muchas familias.
Cuando las empresas recicladoras cuentan con las condiciones adecuadas, pueden fortalecer su negocio y aportar valor a toda la cadena del reciclaje. Porque detrás de cada kilo de material reciclado hay algo más que residuos. Hay personas trabajando para construir un futuro mejor.
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